Успех продаж-2022: чек-лист руководителя. Результаты.
0 – 10 баллов:
не управляемые продажи
не управляемые продажи
- решения принимаются случайным образом;
- потери составляют сумму, сопоставимую с доходом
- не реализована возможность роста продаж в 2 раза!
Задачи № 1 для Вас:
- сегментация клиентов и ключевые контактные лица
- определить приоритеты – стратегию продаж на 1-2 года
- определить ключевые шаги процесса продажи
12 – 16 балов:
слабоуправляемые продажи
слабоуправляемые продажи
￫ отсутствует четко сформулированная стратегия, тактика и технология продаж
￫ есть возможности увеличения дохода до 70 %
￫ есть возможности увеличения дохода до 70 %
Задачи № 1 для Вас:
￫ определите портрет своего клиента – не распыляйте внимание и ресурсы
￫ разделите роли
￫ фокусная задача: база данных и четкий процесс захвата новых клиентов
￫ определите портрет своего клиента – не распыляйте внимание и ресурсы
￫ разделите роли
￫ фокусная задача: база данных и четкий процесс захвата новых клиентов
18 – 22 балла:
удовлетворительно управляемые продажи
удовлетворительно управляемые продажи
￫ требуется оптимизация стратегии, тактики и технологии продаж;
￫ возможности увеличения дохода до 30 %
￫ возможности увеличения дохода до 30 %
Задачи № 1 для Вас:
￫ четче простройте процесс продажи
￫ определите KPI: время клиента в цикле продажи, частота контактов с клиентами
￫ введите регулярный мониторинг результатов работы
￫ четче простройте процесс продажи
￫ определите KPI: время клиента в цикле продажи, частота контактов с клиентами
￫ введите регулярный мониторинг результатов работы
Темы вебинаров-2022
Какие темы бесплатных вебинаров для вас наиболее актуальны в 2022 году?
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Благодаря курсу «Успех продаж» вы получаете:
План действий
Пошаговый план повышения продаж: от формулирования стратегических целей до внедрения новой системы
Чек-лист для контроля
Набор ключевых показателей, по которым нужно контролировать работу менеджеров
Выполнимые цели
Методы определения амбициозных, но выполнимых для компании целей
Система мотивации
Правила определения KPI для продавцов и готовые решения по их мотивации
Алгоритм внедрения
Инструменты «мягкой» адаптации сотрудников к изменениям
Новые деловые связи
Полезные знакомства: с авторами курса и сотнями других участников
УСПЕХ ПРОДАЖ
Пошаговый план повышения продаж:
от стратегии к действиям
от стратегии к действиям