Для собственников бизнеса,
топ-менеджеров, руководителей продаж
топ-менеджеров, руководителей продаж
Практические рекомендации и ответы на вопросы участников
Бесплатное участие и удобный формат
Как вебинар поможет вам увеличить продажи
Узнаете, как составить/обновить портрет клиента
Для среднего и крупного бизнеса это также важно, как для стартапов – рынок меняется, портрет клиента меняется вместе с ним
Поймете, где искать резервы для роста продаж
Из-за некорректной сегментации бизнес «упускает» новых клиентов и не полностью отрабатывает потенциал текущих
Сформулируете привлекательное предложение для каждого сегмента клиентов
У разных категорий клиентов – свои задачи. Предложите для каждого сегмента оптимальное решение и получите лояльных заказчиков и рост продаж
Узнаете, как сфокусировать ресурсы на генерации выручки
Под каждый сегмент клиентов – разные задачи и роли у продавцов. Возможно, потребуется изменение оргструктуры компании
“
Сегментация клиентов в продажах – как карта для путешественника. Когда хорошо знаем ландшафт, то есть все профили потенциальных покупателей, сможем выбрать самый короткий путь к цели – к большим продажам.
Ключевые темы
Как сегментация помогает продавать больше
От того, как мы определяем портрет целевого клиента, зависит, какие продукты и через какие каналы мы ему предложим. Большие продажи начинаются именно с качественной сегментации.
«Подводные камни» в разных отраслях
FMCG, промышленные товары, услуги – критерии для составления портрета клиента везде отличаются. Обсудим ключевые для разных сфер, а также детально разберем сегментацию по каналам сбыта и по ценности клиентов.
Распространенные ошибки
Часто компании просто делят клиентов на мелких, средних и крупных. Но ценные и действительно лояльные клиенты далеко не всегда крупные. А грамотный подход нужен к каждому. Поговорим о том, каких ошибок стоит избежать.
Как проводить сегментацию
С чего начать, как не превратить процесс в бесконечное научное исследование и как добиться результата – об этом и многом другом расскажем на вебинаре.
“
Сегментация помогает адаптировать предложение под каждую категорию клиентов и продавать больше при меньших затратах. И наоборот, без качественной сегментации каждая продажа будет стоить дороже.
Спикер вебинара
Мария Колчина
Эксперт-практик в построении системы управления продажами с 22-летним опытом, Спикер Startup Tour «Сколково», Преподаватель бизнес-школы
Автор интерактивного онлайн-курса «Успех продаж».
Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford
Автор интерактивного онлайн-курса «Успех продаж».
Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford
Спикер вебинара Мария Колчина Автор онлайн-курса «Успех продаж» Эксперт - практик 22 года в консалтинге 400+ проектов построения системы продаж Генеральный директор Berner&Stafford Спикер Startup Tour «Сколково» Преподаватель бизнес-школы |
Информация о Berner&Stafford
Помогаем собственникам бизнеса и топ-менеджерам управлять продажами. Выстраиваем систему: определяем стратегию продаж и цели, сегментируем клиентов, формируем технологию работы с клиентов, внедряем процедуры контроля и KPI и формируем систему мотивации.
22 года на рынке
400 реализованных проектов в 30 отраслях
Клиенты
22 года на рынке
400 реализованных проектов в 30 отраслях
Клиенты
Регистрация на вебинар
Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой в отношении обработки персональных данных
Вебинары – открытая часть интерактивного
онлайн-курса «Успех продаж»
онлайн-курса «Успех продаж»
22-летним опытом по повышению продаж в разных отраслях бизнеса Мария Колчина делится в рамках курса. Вебинары открыты для всех желающих. Еще есть вторая часть курса – это гораздо больше возможностей:
Прикладной контент
Пошаговый план с практическими рекомендациями по увеличению продаж
Интерактив и практика вместо скучных лекций
Совместные разборы кейсов, тесты, обучающая анимация, квесты
Индивидуальные консультации с автором курса
Возможность обсудить ваши задачи с Марией Колчиной
Комфортное обучение
Вы изучаете курс онлайн в удобное время в любой точке мира
Хотите увеличить продажи на 70% за год?
Присоединяйтесь!