Как мотивировать продавцов: инструменты, ошибки, решения

17 сентября в 17:00 Мск

Для собственников,
топ-менеджеров, руководителей продаж

Как мотивировать продавцов: инструменты, ошибки, решения

17 сентября в 17:00 Мск

Для собственников,
топ-менеджеров, руководителей продаж
Для собственников бизнеса,
топ-менеджеров, руководителей продаж
Практические рекомендации и ответы на вопросы участников
Бесплатное участие и удобный формат
Как вебинар поможет вам увеличить продажи
Разберетесь в ключевых этапах создания/обновления системы мотивации
Как стимулировать деньгам и не только
Узнаете о ключевых ошибках при разработке системы мотивации
Сложная формула расчета дохода, нереалистичные планы и многое другое
Получите рекомендации по тому, как сделать, чтобы все заработало
Как быстро адаптировать сотрудников к новой системе и начать получать результат
Формула расчета мотивации должна быть простой и понятной для сотрудников. Только тогда она будет восприниматься как справедливая и приносить результат
Мария Колчина
Какие темы обсудим
Какие методы мотивации продавцов работают
Деньги VS все остальное, почему штрафы – это хорошо, как мотивируют карьерный рост и тренинги
Настраиваем систему мотивации для продавцов-победителей
Что на самом деле нужно менеджерам и что для них безразлично, из чего складывается вознаграждение продавца, соотношение фиксированной и переменной части дохода
Почему система может дать сбой
Некорректно поставили план или задачу, не учли важные принципы составления формулы мотивации, не знаем, как воспринимают мотивацию сотрудники
Нематериальная мотивация
Какая бывает, от чего зависит и почему иногда доска почета — действительно эффективный инструмент
Карьерный рост как мотиватор
Как организовать карьерную лестницу для продавцов и что делать руководителю, чтобы система заработала
В продажи идут за деньгами! Если это не так, человек явно не на своем месте. Если менеджер стремится к высокому доходу, помогите ему добиться этого. Выиграют все
Мария Колчина
Спикер вебинара
Мария Колчина
Эксперт по построению системы продаж с 22-летним опытом.
Автор интерактивного онлайн-курса «‎Успех продаж».
Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford.
О вебинаре
Можете ли вы сказать, что ваши сотрудники отдела продаж интенсивно работают 8 часов в день? Или их работа щедро разбавлена перекурами и перекусами?

Человек не работает, потому что не хочет. Не хочет, потому что уверен: доход не вырастет пропорционально усилиям, его обманут, накажут, не дадут воспользоваться достижениями.

Откуда берется это убеждение? Выстраивая систему мотивации, легко ошибиться. Выбрать неудачные пропорции постоянной и переменной части зарплаты. Дать задание, и не выплатить бонус. Заложить слишком сложную формулу расчета зарплаты. Наконец, не выплатить «слишком крупный» процент с удачной сделки.

На вебинаре мы будем разбирать такую систему мотивации, которая вызывает у продавца желание соблюдать технологию продаж, выполнять KPI и план продаж. Если вы внедрите у себя что-то подобное, ваши продажи вырастут на 10–20%. Чем лучше ваша технология продаж, и чем хуже ее соблюдают, тем больше будет рост.

Кроме типичных ошибок будем разбирать сложные случаи. Что делать, если лучшие продавцы отказываются вносить данные в CRM, директор не хочет штрафовать нарушителей, или надо простимулировать исполнительного сотрудника, а бюджета на премии нет.
Регистрация
  • Задать вопрос
  • Оставить отзыв
  • Получить консультацию

Мария Колчина на связи с Вами!
Заполните форму и получите ответ предпочитаемым способом.
Получить ответ
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой в отношении обработки персональных данных