Для собственников бизнеса,
топ-менеджеров, руководителей продаж
топ-менеджеров, руководителей продаж
Практические рекомендации и ответы на вопросы участников
Бесплатное участие и удобный формат
Как вебинар поможет вам увеличить продажи
Найдете резервы для роста продаж
Незнание клиентами ассортимента, срыв сделок перед подписанием контракта, работа с мелкими клиентами в ущерб крупным – пора с этим заканчивать
Узнаете, для чего нужно составить/обновить портрет клиента
Для среднего и крупного бизнеса это также важно, как для стартапов – рынок меняется, портрет клиента меняется вместе с ним
Сможете сформулировать стратегию на ближайшие 1-2 года
Поймете, как определить перспективные направления и как организовать работу на удаленных территориях, не спровоцировав конфликты
Поймете, как растить из новичков «звезд»
«Звезды» появятся в команде, когда вы начнете системно управлять продажами: роли, задачи, контроль, грейды. Разберем все это подробно
Мотивируете менеджеров работать на результат и регулярно улучшать показатели
Поделимся опытом тонкой настройки мотивации: каким должно быть соотношение fix и процента с продаж, когда платить бонусы, чем мотивировать, кроме денег
“
Главное преимущество системы – ее устойчивость. Ваш лучший менеджер может уйти, а система продолжит работать. Не надейтесь на чьи-то таланты, управляйте своими продажами. Тогда результаты превзойдут все ожидания.
Какие темы обсудим
Что делать, если не выполняется план
Средство одно – строить систему. Восемь взаимосвязанных элементов: от сегментации клиентов до KPI конкретных сотрудников. Не работает один элемент – рушится вся система.
«Подводные камни» сегментации клиентов
FMCG, промышленные товары, услуги – критерии для составления портрета клиента везде отличаются. Обсудим ключевые для разных сфер, а также детально разберем сегментацию по каналам сбыта и по ценности клиентов.
Как быстрее находить хороших продавцов
Компании часто ищут универсальных «бойцов», которые в одиночку найдут клиентов, установят контакт, продадут много и по высокой цене. Это похоже на волшебство, а мы вернемся к реальности. Распределите роли под разные задачи, опишите ключевые критерии соискателя мечты – и станет понятно, что достойных кандидатов на каждую из позиций достаточно.
Настраиваем систему мотивации для продавцов-победителей
Что на самом деле нужно менеджерам и что для них безразлично, из чего складывается вознаграждение продавца, соотношение фиксированной и переменной части дохода.
Как сделать, чтобы все заработало
Установить новые правила – это только первый шаг. Сделать сотрудников союзниками на пути к новой системе продаж – отдельная задача.
Спикер вебинара
Мария Колчина
Эксперт по построению системы продаж с 22-летним опытом.
Автор интерактивного онлайн-курса «Успех продаж».
Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford.
Автор интерактивного онлайн-курса «Успех продаж».
Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford.
Регистрация
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вебинары – открытая часть интерактивного
онлайн-курса «Успех продаж»
онлайн-курса «Успех продаж»
22-летним опытом по повышению продаж в разных отраслях бизнеса Мария Колчина делится в рамках курса. Вебинары открыты для всех желающих. Еще есть вторая часть курса – это гораздо больше возможностей:
Прикладной контент
Пошаговый план с практическими рекомендациями по увеличению продаж
Интерактив и практика вместо скучных лекций
Совместные разборы кейсов, тесты, обучающая анимация, квесты
Индивидуальные консультации с автором курса
Возможность обсудить ваши задачи с Марией Колчиной
Комфортное обучение
Вы изучаете курс онлайн в удобное время в любой точке мира
Хотите увеличить продажи на 70% за год?
Присоединяйтесь!